Як правильно розмістити дитячі головні убори в магазині
Власникам магазинів дитячого одягу та головних уборів варто використовувати широкий спектр інструментів, які допоможуть збільшити продажі. Один з них - візуальний мерчендайзинг. Цей метод стимулювання продажу фокусується на правильній презентації дитячих шапок в роздрібній торговельній точці.
Якщо говорити простіше – це можливість проявити креативність в розміщенні товару і допомогти клієнтам знайти те, що вони хочуть, а також підштовхнути до більш великої покупки. Варто пам'ятати, що дитячі шапки частіше купують молоді мами, вони більш емоційні і імпульсивні. Правильне пропозицію на вітрині допомагає значно підвищити відсоток імпульсивних покупок і виручки в загальному підсумку.
Оформлення вітрини та торгового залу
«Свиня у вікні»
Як театр починається з вішалки, так будь-магазин починається з вітрини. Вона повинна бути оформлена так, щоб проходять люди захотіли до вас зайти. Один з методів полягає в тому, щоб розмістити у вітрині предмет, що став своєрідним якорем, що привертає увагу. Викличте у людей цікавість, і воно змусить їх зайти до вас. Це може бути що завгодно. Наприклад, велика свиня в смішний шапці. Така незвичайна інсталяція підсвідомо налаштує покупця на покупку саме цього товару.
Манекени
На манекени слід надягати найбільш ефектні і яскраві моделі головних уборів. При цьому важливо підібрати гармоніюють один з одним речі і представити образ в цілому. Доповнити шапку можна стильною курточкою і аксесуарами. Оформляйте фігури у відповідності з віком цільових клієнтів. Для підлітків будуть привабливі фігури, одягнені в яскраві та неординарні речі. А для маленьких відвідувачів потрібно підібрати манекени у вигляді дітей з позитивним вираженням особи.
При оформленні магазину манекенами, потрібно врахувати, що деякі діти бояться. Якщо асортимент шапок розрахований в основному на малюків, можна замінити манекени ляльками чи м'якими іграшками.
Крос-мерчендайзинг або гардеробна капсула
Якщо основний напрямок магазину - дитячий верхній одяг, розмістіть поруч з нею шапки, шарфи і рукавички, які підходять по стилю і колірній гамі. Для просування слабо продаються головних уборів ви можете використовувати принцип «паровоза», коли слабкий товар вивішується поруч з лідером. Близьке розташування взаємодоповнюючих товарів ненав'язливо наведе покупця на ідею спільної покупки і заодно полегшить вибір відповідних до одягу аксесуарів.
Гарячі зони
Проведені дослідження поведінки покупців в роздрібних мережах показали, що близько 90% клієнтів несвідомо повертають праворуч при вході в магазин. Але якщо людина зупиняється біля полиці або вітрини, він оглядає продукцію справа наліво. Знаючи ці особливості, ви можете правильно розмістити шапки для дітей у своїй торговельній точці. У цій частині рекомендується розміщувати сезонні головні убори з високим запасом.
Дитячі шапки добре продаються на полицях і поверхнях стелажів, які знаходяться у вільному доступі для клієнтів, на рівні очей. Проходячи повз, мами беруть в руки вподобану шапку, а це вже 50% успішного продажу.
Максимально наближена область до дверей або входу в магазин називається зоною показу. Спочатку сезону в ній потрібно розміщувати самі нові і найдорожчі моделі головних уборів, а до кінця сезону – акції.
Правила розміщення товару
· Розділяйте дитячу та підліткову секції. Так як кожен підліток вважає себе дорослим, сусідство більш дорослих моделей з дитячими він не буде вважати престижним.
· Не забувайте використовувати на вітрині спеціальні пристосування для демонстрації товару – підставки, вішалки, стійки під шапки. Торговельне обладнання підвищує сприйняття дитячих головних уборів.
· Завжди демонструйте дитячий одяг і шапочки від найясніших до темних кольорів. Таке розміщення оптимізує привабливість головних уборів.
· Розміщуйте однакові або поєднуються за кольором моделі поруч. Наприклад, червона шапка з білим принтом знаходиться поруч з білою шапкою в червону смужку.
· Регулярно змінюйте розташування товару на вітрині. Такі зміни сприймаються покупцями магазину, як надходження нової партії.
Можливо у вас є якісь свої напрацювання щодо оформлення вітрини? Що дійсно працює?
Ми будемо раді почути. Надсилайте їх нам на Viber +380932008008 або пишіть в нашій групі ;)
