Как правильно разместить детские головные уборы в магазине

Оформление витрины и торгового зала

«Свинья в окне»

Как театр начинается с вешалки, так любой магазин начинается с витрины. Она должна быть оформлена так, чтобы проходящие люди захотели к вам зайти. Один из методов заключается в том, чтобы разместить в витрине предмет, ставший своеобразным якорем, привлекающим внимание. Вызовите у людей любопытство, и оно заставит их зайти к вам. Это может быть что угодно. Например, большая свинья в смешной шапке. Такая необычная инсталляция подсознательно настроит покупателя на покупку именно этого товара.

Манекены

На манекены следует надевать самые эффектные и яркие модели головных уборов. При этом важно подобрать гармонирующие друг с другом вещи и представить образ в целом. Дополнить шапку можно стильной курточкой и аксессуарами. Оформляйте фигуры в соответствии с возрастом целевых клиентов. Для подростков будут привлекательны фигуры, одетые в броские и неординарные вещи. А для маленьких посетителей нужно подобрать манекены в виде детей с положительным выражением лица.

При оформлении магазина манекенами, нужно учесть, что некоторые дети их боятся. Если ассортимент шапок рассчитан в основном на малышей, можно заменить манекены куклами или мягкими игрушками.

Кросс-мерчендайзинг или гардеробная капсула

Если основное направление магазина - детская верхняя одежда, разместите рядом с ней шапки, шарфы и перчатки, подходящие по стилю и цветовой гамме. Для продвижения слабо продающихся головных уборов вы можете использовать принцип «паровоза», когда слабый товар вывешивается рядом с лидером. Близкое расположение взаимодополняющих товаров ненавязчиво наведет покупателя на идею совместной покупки и заодно облегчит выбор подходящих к одежде аксессуаров.

Горячие зоны

Проведенные исследования поведения покупателей в розничных сетях показали, что около 90% клиентов неосознанно поворачивают направо при входе в магазин. Но если человек останавливается возле полки или витрины, он осматривает продукцию справа налево. Зная эти нюансы, вы можете правильно разместить шапки для детей в своей торговой точке. В этой части рекомендуется размещать сезонные головные уборы с высоким запасом.

Детские шапки хорошо продаются на полках и поверхностях стеллажей, которые находятся в свободном доступе для клиентов, на уровне глаз. Проходя мимо, мамы берут в руки понравившуюся шапку, а это уже 50% успешной продажи.

Максимально приближенная область к двери или входу в магазин называется зоной показа. Вначале сезона в ней нужно размещать самые новые и самые дорогие модели головных уборов, а к концу сезона – акционные.